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當前，全球累計確診病例近46.7萬，為466955例，有7個國家確診病例數過2萬，其中5個國家超過3萬。意大利累計確診74386例，美國65285例，西班牙49515例，德國37323例，伊朗27017例，法國25600例。

隨著疫情防控形勢發展，全球逾60個國家或地區相繼宣布進入緊急狀態，部分國家或地區還采取了“封國”“封城”的措施。

此次疫情爆發的規模范圍之大，變化之跌宕、影響面之廣，出乎想象。全球經濟下行風險不斷加大，國際金融市場動蕩加劇，近期的外貿訂單不斷地出現暫停、延期，甚至取消！

在這艱難時期，企業貨物出口需要做好哪些準備呢？該如何去應對這場“戰疫”，才能將較大程度降低損失呢？

首先應做好自己，穩固基礎，加快新技術轉化，淘汰落后產能，拋棄陳舊技術與產品，尋找產業新增長點，加快智能制造。

其次，企業對接單勢必更加謹慎，即使真的有訂單下達，也要考慮后續是否會被取消的問題。不做，交期趕不上；做了，可能被半路取消，浪費投入、增加庫存。

結合多數外貿的業務特點，建議：

▎沒有定金的外貿訂單不要輕易接，或者嘗試走可靠保險，即能支持客戶又將風險轉移。

如果以前一直是賒銷的客戶，可以跟客戶說本次新冠肺炎導致各原料廠家資金吃緊，都只接受現金訂單等。

▎已經在生產的訂單一定要跟客戶確認一遍。

避免用“這個單子還要不要”這樣的表達，萬一客戶不回復你，你騎虎難下了。建議說“了解到新冠肺炎對貴國影響嚴重，您的訂單運輸或者銷售有沒有問題，三天之內不能確認就取消（或者發貨，視具體情況而言）”。這樣，迫使客戶在疫情已發生的情況下再確認一遍合同，從而避免其日后引用“不可抗力”主張違約免責。

▎已發貨的且已到賬期的，一定要抓緊催款，金錢給付義務的通常不會因為疫情而不履行。

如果客戶以此為借口，很有可能對方已有財務困難。順勢給定履行期限，對方不能付款的考慮控貨，退運等。

▎建議出口企業梳理受疫情影響重點國別下存量風險。

對已經出運貨物，密切關注貨物運輸情況，及時與貨代、船公司咨詢溝通，應對可能頒布的海關禁令展開減損工作。加強對買方到期應付款的收匯跟蹤。

▎建議出口企業對于還未出運的貨物，及時與買方進行有效溝通。

合理安排出運時間，密切關注疫情防控情況下，買方可能發生的拒收和拖欠風險。

▎建議出口企業在洽談新合同時提前約定。

通過不可抗力、物權保留條款等形式，對新冠肺炎疫情可能導致的風險予以提前約定，盡量避免或減少因疫情導致的不確定性影響。

▎新訂合同適當放寬期限。

對于業務確實受到疫情影響的買方，在新訂立合同時可考慮適當放寬付款期限，給予買方一定的緩沖期。

▎疫情期間建議做好與買方溝通信息的保存記錄。

尤其是涉及債權債務確認、還款跟蹤、催收債務的往來郵件、微信聊天記錄等，為后期一旦出險快速理賠提供參考依據。

建議適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。

疫情是暫時的，外貿市場也同樣會回暖。通過我們的努力和國家的發力，外貿市場一定會渡過眼前難關，迎來出口的好時機。

逆境之中，每一步都要行穩致遠，未來方可期！2020，江蘇晉成空調工程有限公司與您相互扶持，共克時艱。晉成與您一起期待能夠脫下口罩的那一天，一起等待外貿的春暖花開。

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